伴随着数字化消费的崛起，如何在互联网时代应用产品、品牌、营销等策略实现高利润增长逐渐成为企业密切关注的课题。中国人民大学产业训练营企业家公开课第二期以“如何破局增长——玩转爆款产品、短视频营销和私域流量3.0”为主题，自4月16日至4月25日，依次邀请四位资深业界导师和大家共同探讨数字时代的低成本增长法则。

来自洛客设计平台合伙人房雪珂、北京印刷学院教授李一凡、栗映科技创始人兼CEO Winny、快手商业内容运营负责人刘思源，分别从“如何运用品牌快速占领用户心智”、“爆款产品设计的新媒体思维”、“实现高利润增长的商业模式：私域流量3.0”、“如何打造爆款商业短视频”四个维度，深入讲解数字化消费时代企业破局新思路。截至4月26日上午，累计在线观看人次达3249人次。

房雪珂：数字化消费崛起，如何运用品牌占领用户心智

近几年中，互联网的迅速发展带动数字化消费崛起，众多产业在转型中拥有了更广阔的发展前景，同时竞争也更为激烈。如果企业产品无品牌和定位，将只能“泯然众人矣”。因此，在数字化消费的时代下，如何浴火重生、冲出红海、突破“自我壁垒”成为了企业需要关注的重要课题。

房老师将主题内容分解为“如何通过数字化创新打造企业产品竞争力”、“如何抓住懒宅经济的新机遇”和“如何运用用户思维来定义产品创新”三个方面，从企业发展的具体实例出发，深入浅出地讲解了数字化消费时代企业应思考的品牌策略。

从“打造产品竞争力”角度而言，企业需要通过数字化创新更加了解用户，从小现象发现行业大趋势，不断提升产品竞争力；从“抓住文化背后新机遇”角度而言，新事物的诞生总是以其背后的群体需求为支撑，企业需要通过文化现象深入剖析背后的消费需求，从结构、体验、视觉、品牌四个层次入手倒逼产品形态的不断升级；从“运用用户思维”角度而言，企业在市场的大环境中只有清晰地认识自己的消费群体、产品定位、品牌形象等，由企业视角向用户视角转变，抓住用户心理，才能跑赢同行。

李一凡：爆款产品设计的新媒体思维

爆款产品是一经推出就能使用户迅速达到极佳体验的、脍炙人口的产品，而新媒体思维是在当下快速发展的互联网环境中催生出的新思维，在互联网时代，如何利用新媒体思维打造爆款产品，增强体验效果至关重要。

李老师从“明确定位爆款产品”、“产品设计中的思维转变”、“产品打造中的平台选择”三个角度入手，阐述如何结合新媒体思维进行爆款产品的设计与打造。

就“产品定位”而言，爆款产品不同于小数量、个性化产品，首先需要考虑用户的海量级数量，提出解决海量用户问题痛点的设计目标；其次要从爆款产品的“高附加值”、“高性价比”、“设计价值最大化”、“人性化”四个重要维度入手，运用设计的价值思维解决问题；就“产品设计中的思维转变”而言，首先要有“用户思维”，把握互联网环境下“得用户者得天下”的发展逻辑，其次要有“体验设计思维”，多与用户进行多方面交流，了解用户真正需求所在；就“产品打造中的平台选择”而言，好的产品亦需要好的推广平台，新媒体时代的爆款产品并非经过传统常规渠道进入到大众视野，在传播过程中可以造成非常大的辐射与影响，因而需要对用户基础好、口碑好的社会化平台进行审慎选择。

Winny：实现高利润增长的商业模式：私域流量3.0

互联网时代下，相较于“公域”而言，“私域”具有建立品牌用户流量池，降低获客成本，反向引导企业调整供应链等众多优势，具有巨大的潜在商业价值。因此，如何玩转私域流量3.0模式以实现低成本高收益，成为企业热切关注的话题。

Winny老师从“私域流量解读”、“私域流量经营”、“私域的直播导流”三个角度，结合多个线上线下企业的成功运营案例，分享了企业进行私域经营的多种思路与方案。

首先，私域流量相对公域流量而言，可以不用付费，可以在任意时间和频次，通过诸如自媒体、微信、公众号等工具，直接达到用户，目前已发展到了关注“人”的价值的3.0阶段；其次，经营私域如同鱼塘养鱼，需要具有“种子用户”、“内容故事、产品体系、服务”、“养粉期”、“裂变拉新”四大要素，通过做好品牌服务说好品牌故事，关注种子客户的长期发展与带客能力，实现高变现高收益；最后，直播是实现私域经营的优良工具，企业需要以建立信任为基础，基于品牌基因进行创新，充分关注企业领导与品牌创始人在引流中的重要作用，制定适合企业本身的私域营销策略。

刘思源：如何打造爆款商业短视频

2019年起，随着4G、5G技术的普及，短视频行业获得迅速发展，中国正在步入全民短视频时代。相较于报纸等离现代人群生活越来越远的传统媒体，短视频平台流量巨大，吸引企业开始将广告投放从传统渠道越来越多地转向短视频平台。

思源老师将讲座分为“素造平台的介绍”、“短视频媒体需要的商业内容”、“团队配合与人效提升”三个部分，深入阐述了爆款商业短视频的制作逻辑。

首先，“素造平台”注重保护用户体验与客户体验，通过提供平台补贴、优质客户对接、专属解决方案等优质服务，提升合作供应商的短视频转化效益与效率；其次，爆款商业短视频的制作需要遵循一定的转化逻辑，保证优质封面、视频开局、痛点解决、转化引导环环相扣，力求在不增加用户反感的基础上，完成客户目标；第三，效果广告并不同于品牌广告，不需要满足所有客户需求，而是需要根据结果反向推导灵活安排，将产能集中到效益较好的产品中，并在保持产能的基础上，根据团队特性灵活调整成员分工。

本期训练营以“破局”为题，以“增长”为着眼点，对数字化消费时代的企业发展问题深入剖析，吸引了全国各行各业企业家前来观看，听众们受益颇多。至此，第二期中国人民大学产业训练营企业家公开课圆满结束。