4月22日下午，“无梦想，不青春”第八届中国人民大学大学生创业实训营（简称“大创实训营”）最后一次实训课成功线上举行。智通千祥投资董事长、北京海润千祥科技总经理、人大文化科技园创业导师宗杰为40余名2024-0320大创训练计划项目成员带来了至关重要的最后一课，手把手教项目成员如何撰写商业计划书，进行一次成功的融资路演。

“你必须要在有限的时间内说清楚：你是谁，做什么，怎么做，做到什么程度。”课程一开始，宗杰老师便清晰地指出了融资演示的目标，如何第一时间吸引投资人的兴趣，获得下一次见面的机会。随后，宗杰老师分别介绍了融资演示的PPT要点，即3C原则：Clear（清晰），Concise（简洁），Compelling（激发兴趣），宗杰老师指出融资路演的准备工作，包括路演时长、幻灯片数量、路演着装等创业者们十分关心又易出错的要点。

在讲解融资演示PPT的结构时，宗杰老师将商业计划书分为三部分：

第一部分：封面、问题、解决方案、技术、运营情况

“让投资人知道你做什么事，你是谁和联系方式。”宗杰老师认为，这是PPT封面一定要展示的内容。同时，在第一部分，要明确项目要解决的问题（什么问题、出现问题的场景、如何解决问题）以及简要介绍技术和项目现在的运营情况。

第二部分：市场、竞争、客户、销售策略、合作伙伴、收入模式、管理团队

在第二部分中，阐述收入模式的价值链流程图十分重要。正如宗杰老师所说：“你的背景并不重要，重要的是整个团队有没有把整个价值链，供应链搞清楚。”

第三部分：里程碑、财务及预测、融资方案、问答

第三部分要清楚地向投资人展示公司未来的规划和前景。对于小型初创公司来说，可以着重预测未来3-5年的收入、利润、现金流等，也要阐明目前的股权结构，以及本轮融资额度、拟出让的股权比例。

最后，宗杰老师以鱼鹰网的商业计划书作为范例，将上述理论匹配到实战演练中，逐一梳理商业计划书的撰写逻辑，让同学们获益良多，本节课也在同学们的积极互动提问中圆满结束。